五金门窗店创造市场价值独山石楠

五金门窗店创造市场价值

五金门窗店创造市场价值 2014年02月24日 13:43

五金门窗是市场上需求量比较大的啦。那么开一家门窗店如何进行销售呢？如何创造五金门窗市场呢？小编来为你介绍一下。

门窗五金区域市场差异大国内门窗五金制造企业是从东南沿海地区开始发展起来的，主要集中在广东、浙江、山东等地。经过十多年的发展，广东、浙江、山东等地企业依然保持着市场出众优势，具有较强的竞争力。由于区域间经济发展不均衡，在企业数量、企业经营实力与规模等方面，东南沿海地区与西部地区有着明显的差异，市场主要集中在经济相对发达的大中城市。

受经济发展水平以及气候条件的影响，各区域对门窗需求存在较大差异。在国内经济发达地区以及黄河以南地区，由于气候偏热，大多数使用铝门窗。特别是在各省市节能政策的要求下，不少中核心楼盘基本上都使用隔热断桥铝门窗，以起到节能保温的作用。在东北、西北、华北等严寒地区，则主要使用塑料门窗。实木复合门窗、铝木复合门窗则主要集中在经济发达地区，如北京、上海等地的核心楼盘。

由于各个区域使用的门窗型材及档次存在差异，与其相配套的门窗五金的种类、档次也不尽相同。经济不发达地区采用的门窗五金配件相对简单、价格低廉，每套门窗五金价格10元左右;北方经济发达和较为发达地区的中核心楼盘，则主要采用内平开下悬五金系统和内平开五金系统，这些五金系统多以进口品牌和少数国内实力品牌产品为主，每套门窗五金价格在60-70元之间;南方经济发达地区，如深圳、广州等地，多以外平开窗五金系统为主，多选用国内实力品牌产品，每套价格在50-60元之间;北京、上海等发达地区大多采用实木和铝木复合门窗五金配件，每套价格在130元以上。

中精心打造门窗五金优势渐显

目前，国内中精心打造门窗五金市场大约占市场总额的10%-15%，其中，5%由国外品牌占据，剩下的5%-10%则由国内实力门窗五金企业占据。门窗五金低端市场虽然当前所占市场份额较大，但也呈现出向中精心打造市场转移的趋势。因此，中精心打造市场占据的比例逐年在增加。笔者认为，随着时间的推移，未来中精心打造市场的市场份额会越来越大。

在中精心打造门窗市场，由于欧式门窗在中国市场上还是占据大多数，因此，国外门窗五金品牌有着先期的市场竞争优势。但由于中国幅员辽阔，区域经济和气候条件不同，欧洲门窗五金实力品牌并非都适应中国市场的需求，只有在经济发达地区和较为发达地区的核心建筑楼盘才会使用进口门窗五金配件。据中国五金制品协会统计，2010年，门窗五金配件进口额为1.1亿美元，进口各省市主要是德国和意大利。

而国内门窗五金企业则凭借自己对本土市场的清晰认识及齐全的产品线、全局性的市场策略、好的售后服务，在国内市场上占据了较高的市场份额。

目前，国内中核心门窗五金市场主要有如下特点：投资充足、科技含量高、节能环保要求高、体量大，且项目运作越来越规范和理性。另外，建筑门窗的抗风压性能、防雨水渗透性能、气密性能、隔音性能、保温隔热性能要求越来越高，其质量、档次在逐步上升，而与之配套的门窗五金的功能、质量、档次也就随之上升。

随着国内门窗五金中精心打造市场的逐步规范和成熟，加上中精心打造市场的准入门槛高，行业竞争格局开始趋于理性和稳定。目前，门窗五金在市场上的噌噌往上窜水平呈现出稳中有升的局面，而中精心打造市场的噌噌往上窜又明显高于行业平均噌噌往上窜。据相关部门的分析，中精心打造门窗五金价格是低端产品的5倍，利润也远高于低端产品。

门窗五金配角地位将成历史

我国的门窗五金企业数量多，但大部分规模小、集中度低、设备落后，属于小作坊形式的生产企业。这一类企业大致分布在广东、浙江、山东等地，凭借地域优势在低端市场占据了一定的市场份额。

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