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全屋定制之旅追逐者众 单品门窗企业空间何在?

【铝道】细数一下家居行业这几年轮番而上的各种风口，电商、O2O、互联家装、大家居 每一个都炙手可热，追逐者众！2017较火的当属全屋定制。不管以前是否是做定制家居的，各类企业诸多大佬们纷纷跨界，开始自己平焊法兰的全屋定制之旅。

定制家居带动之下，全屋定制异军突起

全屋定制的异军突起可以从富豪榜窥见一斑调兵山。11月较新发布的福布斯2017中国400富豪榜，家居领域欧派董事长姚良松，飙升至第41名，财富净值从去年的80.4亿元猛增至344.2亿元，名列家居因怕试样与砧座接触不好行业靠前。索菲亚董事长江淦钧也以87.4亿元财富值上榜。

数据显示目前定制家居的市场容量大约在1650亿左右，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制家居市场将突破3000亿。目前该进来的企业都已经入局，全屋定制市场进入白同时夹具设计要斟酌合适橡胶的特性、不能打滑热化阶段，演绎出强者愈强的营销故事。

全屋多种材料功能复合已逐步成为汽车非金属零件性能提升的重要技术手段之1定制囊括所有品类，单品企业是否还有空间？

家居界大佬们大规模进军全屋定制项目，原因无非几点：整合自身资源，多元经营;家装一体化，抢占入口;单品类坪效低，做大单值;资本市场热宠，诱惑力强。而且由于今年定制家居企业集中上市，全屋定制家居行业成为财富新的聚集区。

这场没有硝烟的战争，给传统的成品家具、单品类企业，带转换插座来了前所未有的压力和挑战，迫使很多企业纷纷加入定制大军。

品牌主导一个品类，门窗行业较为典型

全屋定制狂热的背后，需要从业者保持冷静理性思考。2011年上市的索菲亚，专注衣柜十余年后，在2014年向全屋定制迈进，亏损近三年后才开始盈利;有品牌有渠道有人有钱的大企业欧派橱柜涉足衣柜扩张路上，也并非一帆风顺，而为了追风口盲目扎进全屋定制的中小企业会是怎样一种境遇？

与其跟风定制，不如把单品做深做透，企业自身的品牌定位和营销能力很关键。消费者是否对品牌有清晰的认知是关键，也就是品牌的差异性和定位，比如富兰克浴室柜，利豪的真皮沙发，索菲亚衣柜的收纳、奥普的浴霸、简一大理石瓷砖、大自然的实木地板。近年来十分有前景的门窗行业，在十年前还只是个小品类，现在也开始出现皇派门窗这样的品牌企业。

前些年门窗行业不成熟，消费者在选择门窗时，往往只会考虑门窗所使用的铝材、五金、玻璃等出自哪个厂家，但没有门窗品牌的概念。品牌型企业缺乏，亟需优势品牌出现。

品牌定位后，要不断刺激密封垫消费者心目中的印象，营销必不可少。在中产崛起、消费升级的大背景下，消费者更加追求品味、审美和精神需求，企业要去承载、满足这一新的需求，就要依靠品牌在营销方面来做调性的强化。

以消费者为中心，十年专注推动门窗行业多元化

门窗企业和一些成品家居企业进军定制家居市场，结合新零售，高端定制，隔音健康等概念的门窗产品将会越来越受到市场的欢迎。门窗由较初的满足功能性，到现在满足消费者个性化追求。这是全屋定制下成熟市场精细化走向的必然结果。

一个企业的十年，见证着门窗行业的蜕变。从零做起，到如今培养出消费者的品牌意识;走过行业发展的 黄金期 ，也撑过 环保风暴 肆虐的寒冬。

在全屋定制的冲击下，依然选择坚守于高端隔音门窗，抵抗诱惑而不偏离自己的目标。坚守匠心不变，成就门窗经典。始终以消费者为中心，十载风雨，朱福庆的坚持和努力，也带来门窗行业的欣欣向荣。

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