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可信电商打造铝型材产业集群

【铝道】近日，国务院常务会议讨论通过了《 1.1光学镜柱材料十二五 国家战略性新兴产业发展规划》，为包括新能源汽车、新材料、高端装备制造在内的七大产业发展明确了方向。在此政策利好下，主打铝型材产业集群发展的山东临朐县，抓住了这一难得的发展机遇，找到了创新式的发展道路。

山东临朐县的铝型材龙头企业 山东华建铝业有限公司，看准第三方电子商务平台的商业价值，通过注册通用址将营销做到了上，成为当地产业集群创新发展的典型代表。华建铝业在营销手段上的大胆创新也受到业界的肯定，在中()与中国电子商务协会可信电子商务推进中心联合举办的 寻找中小企业络营销先锋 活动中，被评为企业代表，成为山东企业进军电子商务的榜样。

通用址破解营销困境

由于应用广泛、技术门槛不高等原因，铝型材近年来成为我国许多地方大力发展的产业，市场竞争日益激烈。如何在产品日趋同质化的行业里脱颖而出，成为铝型材企业实现增长必须考虑的问题。

华建铝业所在的山东临朐，有中国(江北)铝型材靠前县的美誉。经过多年的发展，临朐拥有铝型材生产企业近40家，年交易额达120亿元以上，铝型材专业市场规模初步形成。但随着产业的发展，该县铝型材企业逐渐暴露出生产分散、品牌优势不明显、共同抵御市场风险的能力弱等问题，市场刮胶机规模并未转化成当地企业的优纤维管势。

在这种情况下，作为当地铝型材代表企业的华建铝业开始积极寻找多种方法试图解决企业竞争优势的问题。2008年的时候，华建铝业接触到了通用址这一工具，开始进入络营销领域。及时注册了 铝 这一行业关键词的行为，为华建铝业站带来了大量访问量，吸引了更多潜在消费者。作为基于国家标准的互联地址资源，拥有 铝 这一关键词的通用址，物料性能也提升了华建铝业在业内的品牌形象。

可信联盟推动产业集群发展

2011年是我们企业络营销突飞猛进的一年。 华建铝业副总经理尹波向介绍道。去年他们企业站访问量、业务成交额增幅都大大超过了往年，这其中的奥妙就是注册了 铝、华建铝业、隔热型材、华建铝材、门窗幕墙、华铝、家百利 等相关的通用址之后新享受到的可信电商联盟服务。 可信电商联盟我们提供了一对一垂直推广的置顶推荐，借助这一置顶推广，我们企业可以把信息同时展现在全国400多家国内优质行业垂直门户及B2B电子商务站的置顶位置，全方位、立体化的展示企业品牌，更大范围影响目标客户，拦截商机，获得规模化传播。

华建铝业络营销风生水起的同时，也带动了当地铝型材产业集群的形成。得益于可从而产生新1波产能多余信电商联盟在络上所兼容电池做的推广，以 铝 及相关产品为核心的关键词几乎成了临朐的名片。全国各地有需求的鸡西企业都知道临朐县在铝型材领域的优势，纷纷到当地采购产品。当地其它企业为多家生产许可证申请企业配套过成套检测装备在华建铝业的带动下，也意识到络营销的重要性，纷纷通过通用址和可信电商联盟开始开展这一工作。

今年3月底，工信部发布的《电子商务 十二五 发展规划》就提出鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展，鼓励企业通过电子商务提升竞争力，临朐的铝型材企业在这方面走在了行业的前面。