去库存化或激活三四线照明终端市场减速器

“去库存化”或激活三四线照明终端市场

“去库存化”或激活三四线照明终端市场 2016年06月01日 来源：

在经济增速放缓的大年夜布景下，房地产市场去库存化是本年我国经济的五大年夜任务之一。跟着支出程度的进步和城镇化过程的加快，LED照明消费重心已延长到二三四线都会。目前，一线都会大年夜品牌布局相对成熟、市场竞争狠恶，而二三四线都会还是一片蓝海，大年夜品牌难以完全覆盖，中小品牌可以趁虚而入。

“去库存化”动员市场回暖

楼市去库存化还是2016年当局任务重点之一。自春节以来，跟着国度及处所下调首付比例，降落契税营业税、铺开限购等一系列楼市利好政策出台，房地产市场再掀高潮，新房和二手房生意量大年夜幅增加。

现阶段，天下各地“去库存”均闪现炽热态势。此中，广东省将来3年将消化2630万平方米的库存;重庆市表示，本年房地产去库存的目标是800万平方米。而河北、福建等地都出台了多重鼓动鼓励政策支撑农夷易近进城购房。目前，房地产市场一线都会量升价涨，二线都会量暖和进步，三四线都会还没有拉升。

全体而言，“去库存”政策将激活一部分潜伏增量市场，带来新的增加需求。而下游房地产行业的回暖将拉动建材、家装、灯具等行业经济生长。跟着房地产刚性需求、改良性需求都在慢慢释放，将大年夜大年夜提振家居照明和贸易照明的需求。此中，家居照明的吸顶灯、筒灯、射灯，贸易照明的射灯、轨道灯等将成为重点产品。

一向以来，家居照明灯具的需求量与房地产的成交量成正比。“楼市去库存”意味着装修新房需求更多的照明灯具。对采办力普通的刚性需求购房者，出于资金考虑，将更多地寻求高性价比的LED照明产品，代价或还是主导身分。而对一线都会的刚性需求者，因为糊口消费习气及资金实力，更多会考虑高质量、大年夜品牌的LED照明产品。

对此，山东宇太光电总经理刘成表示，房地产去库存化为照明产品进入千家万户供应了杰出的机缘，对家居装修所触及的照明灯饰产品需求量会呈现较着上升趋势。这对家居照明影响极大年夜，但能够需求一段时候后才干垂垂反应出来。

同时，房地产去库存可以增加工程照明的需求，将为照明企业与商家，供应更多与地产商协作、工程招标、个人订单等首要商机。早在2011年，三雄极光就与万科个人签订了计谋协作和谈，为万科个人供应LED灯具及照明处理方案，并持续7年被万科评为合格的资料设备供应商。

向三四线都会转移

近期楼市火爆，一线及二线发财都会房价大年夜幅飙升，更多3、四线都会的房价在“楼市去库存”政策安慰下跌幅收窄。跟着国度城镇化推动，一级市场的饱和，使得二三级市场消费潜力正被逐步翻开。

一向以来，受消费程度的影响，很多LED企业将目光放在一二线都会，但近几年来我国不竭向城镇化迈进，三四线都会经济生长速度加快，消费才干加强，市场潜力也慢慢凸显。一方面，因为一线都会房价高企，二三四线“新贵”崛起，购房回流。愈来愈多的85后、90后年青群体，更情愿选择在房价相对不高的二三四线都会安家，其消费需求畅旺，对LED产品品牌要求更高。

另外一方面，三四线市场竞争小，塔基市场潜力大年夜。相对一二线都会，三四线都会不消太多存眷竞争敌手，LED品牌可以快速抢占市场;别的这些市场的经销商的营销和办事理念相对掉队;最为首要的是中华有289个地级市，含县级市就有661个，塔基市场的潜力无穷。

有调研数据显示，早在2014年的第三季度，三四线市场的渗入率较前两个季度同比增加了19%摆布，而其发卖额也较2013年环比增加26%摆布。三四线都会增加对全体市场增加供献率超越40%。将来，这一比例还将闪现上升趋势。接上去几年还是LED照明替代阶段，LED球泡、灯管等光源类产品成替代配角，而三四线市场修建体中存在的传统照明产品将供应巨大年夜的市场。

现在，从大年夜中都会向三四线都会拓展，已成为多数LED照明企业，开辟新市场、培养新的客户群体的首要生长标的目标之一。2015年，灯具企业在三四级市场展开了狠恶的竞争，主流品牌渠道进一步下沉，三四级市场成为争夺核心。

2015年，木林森主推“千城万店”打算，对经销商专卖店和专卖区扶植赐与大年夜力支撑，全力培养百万级的“金色火伴打算”。2015年，琪朗灯饰启动“千店启航”打算，并推出合适三四线市场“怡家”系列新品，完成渠道下沉，并打算三年内涵中华开辟建立1000家琪朗专卖店。而2014年，新特丽推出“呢喃”品牌，主攻天下二三线都会，并打算用3年时候，完成1000家摆布的“呢喃”品牌专卖店扶植。别的，奥迪斯灯饰、松伟照明等品牌也在三四线市场有不俗表示。目前，三四线都会终端市场以实力品牌为主导的终端笼统店面扶植开端成形。

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