潮州陶瓷品牌走出我国质量取胜国内卫浴资讯稳压器

潮州陶瓷：品牌走出我国，质量取胜国内-卫浴资讯

潮州陶瓷：品牌走出我国，质量取胜国内 2009/4/16 在2009年的上海展会上，更多的潮州外向型企业开始把触角伸向国内市场，卡尼斯、恒洁等潮州企业都在上海展上大施拳脚。业内人士表示，这是潮州企业加大力度开拓国内市场的直接表现。 作为外销转内销的典型代表，卡尼斯走得很坚定。 “不要提我们是潮州的企业，我们现在的营销中心在佛山。”记者在采访中发现，80%的潮州企业不愿意向外宣称自己的出生地，而是冠以“佛山企业”的名称。而这一切的根源，在于潮州企业还没有将自己的品牌树立起来。 因此，我们从潮州卫浴企业渠道的开拓入手，深入分析潮企的成功和不足所在，并从成功企业的经验中，看到潮州卫浴在品牌建设上的前景，希望在不久的将来，潮州的企业都能自信地说：“我是潮州的企业。” 从原来以外销为主，到目前外销份额越来越小，潮州企业走在艰难的开拓内销市场之路上。有人说，潮州卫浴由于自古以来的外销，使得品牌建设滞后，这是一大遗憾。然而，也有人认为，正是外销为潮州企业带来了原始积累，这也未尝不是好事。 自2001年以来，中国陶瓷就成了反倾销的“重灾区”，相继在印度、墨西哥、菲律宾等国受阻，部分国家的反倾销惩罚税率高达200%以上。到了2008年，潮州的陶瓷出口面临着生产成本上升、人民币汇率提高、出口退税下调等多重压力，再加上泰国、越南、印度等周边国家大力发展陶瓷产品，使得潮州陶瓷出口之路受阻。佛山桂冠建材有限公司作为外销转内销的典型代表，其经验可以为正在开拓国内市场的潮州企业带来些许启迪。 外销和内销是两个极端 “我们一开始的时候是做国内市场，后来看到国外市场火爆，去做了一段时间的国外市场。现在已经又全身心投入到国内市场了。”据佛山桂冠建材有限公司销售总监沈文虎介绍，潮州80%的企业生存靠出口支撑。而桂冠建材通过这几年的发展，国内市场已初见成效。 “出口企业多是OEM贴牌厂，没有自己的品牌，可能今天有，明天就没有了，风险大。”在两年前，桂冠建材就不再想继续做别人的“加工厂”，于是开始走品牌路线。“我们走在其他卫浴企业的前面，他们还在做外销的时候，我们就已经开始加强国内市场的开拓。事实证明这条路是走对了。” 然而，外销和内销之路走的是两个极端，外销是低端、低价的产品，而国内市场的产品要求较高，需要的是品牌。要打造品牌，市场宣传要加大，网络要开拓，人员要扩编，工艺技术要提升，这就注定了走国内市场的外销企业在前期投入较大，而这并不是利润可以弥补的。“我们目前投入占到销量的20%，而纯利润也就在15%左右。在前几年，我们都将是赔本运营。” 差异化路线走好“回马枪” 对于潮州的外销型企业来讲，转向国内市场并非顺利。其中品牌影响力就是重要因素之一。据了解，参展是潮州企业开拓国内市场的重要渠道之一。由于潮州卫浴企业品牌影响力欠缺，导致招商被动，因此每年的上海展就成了较重要的宣传窗口。据沈文虎介绍，桂冠建材在今年五月的上海展上就投入了100多万元，而只有销售额达到1000万元才能真实收回成本。[1] [2] [3] 下一页 相关阅读：广交会昨日成功落幕 湖南陶瓷喜获丰收质检总局严格执法报告 L&D陶瓷被迫澄清农村陶瓷市场需求旺盛填补卫浴消费空白陶瓷“革命”忙 轻质陶瓷产品节能环保建筑陶瓷花开新农村 卫浴消费仍是空白

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